怎么维护好家长的续费率：
一、引导家长科学对待学习，不要急功近利
当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求，此时一定要引导家长科学对待学习，千万不要急功近利。一是给自己的工作制造极大的压力，二是可能会害了学生。这个时候应该制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步，稳定。
二、及时解决学生问题
学生提出问题，一定要尽快解决，不能拖拉，否则会消磨掉学生的信任感。针对学生的问题，立马制定方案，并且告诉相关老师和家长，尽可能在短期就让家长看到明显效果，获取家长的信任。
三、谈续费的方式
学生积极主动续费，最关键的因素是课程对他们有帮助，他们能通过培训实现自己的学习目标，并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前，一定要把握住现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。学校一定不要为了续费拼命的给家长打电话，这样会对他们造成困扰，降低学生体验。在课时结束时，把下个阶段学习计划的框架打印出来发给学生，让那些对下个阶段学习计划感兴趣的学生单独向老师进一步详细了解。此外，给老学员福利也是一种好方法，一般情况下，续费课时费用都会高一点，所以很多对培训机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题，这时，如果对老学员给予更大的优惠，他们会更愿意相信上过课的校区。"
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