欢迎购买2019年10月广交会参展商会刊
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从参会采购商和这些中国企业的具体表现，能反映出我国外贸发展回稳向好的态势。”徐兵说，“同时也能看到，我国转型升级成效初显，一大批注重创新驱动、品牌建设的企业开始出类拔萃，‘三自’‘三高’产品成交价格优势明显。占展位总数20%的品牌展区，成交额增长16.9%，占比达36.3%。这表明我国外贸竞争新优势正加快形成，大批参展企业从供给侧发力，培育以技术、品牌、质量、服务为核心的新优势，逐渐迈向中高端。”
参展企业心里也有无奈。有人表示：“不管自己的产品如何优秀，多么富有技术含量，境外采购商往你的商务谈判格子间一坐，对方出的价就死死压在成本线上，讨价还价只能围绕这根线上下微调。”记者采访的部分企业称，在国际市场，生产成本几乎是透明的，对方认可你的产品品质和技术含量，但如果你需要国际采购商给你稳定的订单，需要依靠他们将你的产品带到国外，那单纯从质量和技术上努力，也很难转变为贸易中的议价能力。
“我们的做法是，从过去有订单就接转变为直接与国际大零售商合作。同时，我们还参与收购海外品牌，拓展自主品牌。目前格兰仕为近200个国家和地区的消费者提供服务，其中自主品牌的产品已在60多个国家和地区销售。”刘清宇认为，只有从现有的“被动接单”模式转向自主掌握国际销售渠道，才能让创新能力真正转换为议价能力
