太阳能热水工程“市场战略研析”
太阳能热利用行业经过30年的发展，已积累了很多成功经验。10月13日，于济南举办的“全国太阳能热水工程系统控制与计量大讲堂”上，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授提出一个观点：太阳能热水工程市场的发展代表着产业走向成熟。而太阳能热水工程市场的崛起及迅猛发展，则是行业从初级阶段向高级阶段发展的必然。太阳能热利用的应用范围已从普通的家庭生活用水向太阳能热发电、太阳能采暖、太阳能制冷空调、太阳能民用与商用建筑供热水、太阳能海水淡化、太阳能工业热利用、太阳能农业生产、太阳能干燥等方面拓展。
近年来，随着国家相关部门的对太阳能工程市场的重视，诸多的鼓励政策出台，加快了热水工程化应用的步伐。为了使国内的太阳能工程管理规范化，我国已经出台了一系列像《太阳能热水工程设计安装标准》、《民用建筑太阳能热水工程标准》等工程标准。除了国家标准之外，一部分还拥有地方标准。据一位从事多年工程项目操作的太阳能企业负责人透露，操作太阳能工程项目的毛利率普遍在30%左右。因此，太阳能工程市场出现企业趋之若鹜的现象也就不足为奇了，而且其竞争态势仍有愈演愈烈的趋势。
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太阳能热利用应用范围的扩大及国家政策的支持，为太阳能热水工程市场的发展提供了极大的动力。而太阳能热利用行业也为“十二五”和2020年产业发展制定了总任务和总目标：科技进步扩大应用，产业升级拓展市场。提高2020年太阳能热利用产业在可再生能源的能源替代中15%的占有率和对国家减排40%~50%污染物目标的贡献率。如何利用好国家的政策，加速太阳能工程市场的发展，完成国家节能减排的任务，需要太阳能热利用行业同仁与企业的共同努力。这就为太阳能热利用产业发展提供了政策动力，将加速我国太阳能热利用综合应用技术的商业化发展步伐。
由于太阳能热水工程需要统一规划、统一设计、统一施工、统一安装、统一验收，其中涉及到土建、电子、控制、机械、暖通等众多学科，正如罗振涛主任在“全国太阳能热水工程系统控制与计量大讲堂”所讲，“工程化是一个综合技术，它的难度远远比单机复杂得多，表明太阳能热利用产业能在综合太阳能工程上承担起重任，这也是太阳能热利用企业发展的机遇。”而对太阳能热利用企业来说，要紧紧把握这一机遇，就需要企业具备相应的管理水平、研发能力及专业的人才队伍。双能深谙这一道理，在多年的经营过程中苦练内功，极为重视企业的管理能力及研发能力，获得了一系列过硬的资质，满足了太阳能热水工程市场对企业实力的高要求。
分析个中原因，得于以我市推行太阳能建筑一体化工程建设。我市已明确出文规定，凡新建住宅必须安装太阳能热水器产品，否则建筑节能部门不予验收。临近冬季很多住宅小区完工封顶，为了达到建筑节能标准，并尽快通过节能验收，太阳能热水器安装成为建筑完工的一部分。确实，近两年来，在传统零售市场持续低迷的情况下，工程市场却一直保持着较为火热的态势。伴随着国家和地方政府相继出台多项扶持太阳能发展的政策，太阳能工程市场广阔的前景确实值得期待。据一项调查显示，2011年太阳能热利用行业市场中，增速最快的是工程市场，增长了53%。
在太阳能热水工程市场尚未崛起前就已未雨绸缪，培养了一大批专业的工程技术人才及商务谈判人才，为太阳能热水工程的实施奠定了扎实的基础。示范工程效应：良好的示范工程具有强大的带动效应。太阳能热利用企业应多尝试一些新技术并且针对项目制定因地制宜的施工方案，争取在当地做成示范工程。2011年9月，双能在江苏泰州万达广场所做的希尔顿大酒店闭式太阳能热水系统项目，就成为泰州的示范工程。还因此被列入万达集团供应商名录，今后万达集团在各地建设的万达广场，其中的太阳能热水系统工程项目，双能均可免检进入并参加竞标。2012年10月，浙江湖州所做的杨家埠民和花园太阳能热水系统，采用的是较为先进的集中集热分户供热模式，既保证了太阳能与建筑相结合，又免除了热水计费的复杂程序，得到了湖州市政府的高度赞赏。之后双能还将与中金数据合作，在其华东数据中心设计施工80吨的平板集热系统。众多的示范工程，不仅为热水需求方提供了完美的热水解决方案，并且为国家节能减排作出了贡献，进一步提升了太阳能热利用行业的形象。
目前除了企业和经销商做太阳能热水工程外，合同能源管理不失为一种很好的模式。合同能源管理模式20世纪70年代在西方发达国家开始推广应用，为推动节能减排起到了一定作用。合同能源管理模式，实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务模式。太阳能热水工程实行合同能源管理模式，更易被客户接受，也能更好地推广太阳能热水工程，达到节能减排的目的。双能表示，合同能源管理这种模式很好，较实用，双能也将积极筹备成立节能服务部，实现较好的节能效益。在化石能源形势日益紧张的今天，太阳能热水工程的诞生及发展成功解决了能源的大量消耗与人们对热水需求的矛盾。做好太阳能热水工程，不仅可以为人类带来健康的生活，推动时代文明的进步，更可以促进太阳能热利用行业的成熟，推进国家节能减排的实施。相信在太阳能热利用行业与企业的共同努力下，太阳能热水工程将会更加市场化、成熟化。
在这种局面下，势必会对太阳能工程市场造成较大的影响，而且这种影响将会在明年得以显现，可以预料的是明年的太阳能工程市场将会迅速降温。梅建中就直截了当的表示明年的工程市场注定是要下滑。据了解，在目前的太阳能工程市场中，企业参与最多，最普遍的工程形式还是为建筑进行太阳能的配套。然而由于整个工程周期较长，部分太阳能企业在城市工程市场的良好局面，实际上大多包含着前两年已经签约项目的适时开工。
