一部分:销售目标分解与沟通
. 销售人员完不成任务的主要原因
二. 确保销售人员清楚的理解各类指标
三. 销售人员业绩工作表
廴 四. 销售目标五轨分解法及进度检查
五. 销售目标辅导与执行
第二部分:销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
一.客户渗透的三大路径
二.区域市场布局三项分类管理
三.客户价值分类
四.四类价值客户“八字”销售策略
第三部分:销售目标监控体系—日常行为管控
一. 业务报表管理
二. 销售例会管理
三. 协同拜访
四. 绩效面谈
第四部分:销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
一. 销售人员学习的三个层级
二. 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
三. 专业化销售人员训练的五个阶段
四. 销售彳人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
五. 高绩效销售人员的四项核心技巧
六. 销售人员技能辅导
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