一部分：销售目标分解与沟通
． 销售人员完不成任务的主要原因
二． 确保销售人员清楚的理解各类指标
三． 销售人员业绩工作表
廴 四． 销售目标五轨分解法及进度检查
五． 销售目标辅导与执行
第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
一．客户渗透的三大路径
二．区域市场布局三项分类管理
三．客户价值分类
四．四类价值客户“八字”销售策略
第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
一． 业务报表管理
二． 销售例会管理
三． 协同拜访
四． 绩效面谈
第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
一． 销售人员学习的三个层级
二． 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
三． 专业化销售人员训练的五个阶段
四． 销售彳人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
五． 高绩效销售人员的四项核心技巧
六． 销售人员技能辅导
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