模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变
1. 工作技能的比对
2. 工作理念的比对
彳 3. 时间管理的比对
4. 业绩目标的比对
模块二：走进管理
1. 管理是什么？（团队讨论）
2. &nbs闩p;管理技能是什么？
3. 管理者所处的环境
4. 成功销售经理的八个准则
5. 销售管理者常犯的15个错误
模块三：销售团队管理五项核心工具
一项核心工具：销售人员培育与督导
一．销售人才管理理念：成就卓越团队
二．人才乘法:复制高效人才
三．销售技能培训：培养胜任
第二项核心工具：销售人员日常管控
一．业务报表管理
二．销售例会管理
三．协同拜访
四．绩效面谈
第三项核心工具：销售目标管理
一．销售人员完不成任务的主要原因
二．确保销售人员清楚的理解各类指标
三．销售人员业绩工作表
四．销售目标五轨分解法及进度检查
五．销售目标辅导与执行
第四项核心工具：市场策略与关键客户管理
一．客户渗透的三大路径
二．区域市场布局三项分类管理
三．客户价值分类
四．四类价值客户“八字”销售策略
模块五：销售人员激励与团队氛围管理
三、销售团队文化氛围与激励
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