1、先与我司专业销售人员进行电话沟通，由销售人员根据贵司所使用油品种类、用途、用量、税票种类、付款方式等，结合当前市场行情报价。

2、报价会跟同市场酌情考虑一定的优惠幅度，待进一步沟通确定油品价格，作为正式合作报价，由销售员交由部门经理审核签批后传真给客户。

二、下订购单：

1、由客户方负责人及领导签批回传，正式确定订单及具体交货时间、地点。

2、并回传贵司相关资质证件：如营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证等。

三、油库发油：

1、配送部经理收到正式订单，会第一时间处理，根据订单情况，调度车辆计划好配送时间。

2、所有出库车辆均由公司骨干负责专业押车，直至客户现场；第一次合作的新客户，一般情况都会由销售人员亲自跟进至客户。

四、油品配送：

1、销售人员与押车员会全程跟进，确保油品安全、快捷地送至客户。

2、油到客户现场，由客户安排专业人员验收品质，确保与样品一致，并由IQC人员进行现场测评，正式输入储油库，检验质量、数量无误后，开具送货单据，由客户仓库收货签名确认。

五、售后跟进

1、新客户第一次交易完，销售人员会不定期进行售后服务、质量跟进，了解客户用油状况，针对工作做得不到位的细节，不断进行总结，在每周例会时有针对性地处理，优化公司运作，提高服务质量。

2、对于第一次使用油品的客户，销售人员会提供关于油品专业资讯，以确保客户放心用油、安全用油、节能用油等，并提供完善用油方案。

3、销售人员会针客户储油现场详细勘察，并提醒客户做好关于消防工作，完善消防安全标志，以更清晰化注意事项

六、油品行情：

1、公司有专业经济预算部门，对未来市场测评研究，并会即时掌握市场发展趋势，实时更新油品价格。

2、销售部经理每日会结合油品行情及客户用油情况，综合调整更新价格，大客户和信誉度高的客户，会保持一定的优惠政策。

3、销售人员会不定时与客户保持沟通，确保油价同步，以让客户更清晰掌握，做到油价预涨提前订油储。

4、油价方案：公司会在油价涨幅前后十天，根据市场适当调整；当用油高峰期，公司会发挥其油库极具竞争力优势，确保所有客户的正常用油，坚守“薄利多销”的方针，以更可能地配合客户控制降低成本；达到双赢预期。

柴油主要由原油蒸馏、催化裂化、热裂化、加氢裂化、石油焦化等过程生产的柴油馏分，呈金黄色、密度在0.830-0.840之间、气味较淡无明显刺激味，分为轻柴油（沸点范围约180～370℃）和重柴油（沸点范围约350～410℃）两大类。柴油最重要的性能是着火性和流动性。① 着火性。高速柴油机要求柴油喷入燃烧室后迅速与空气形成均匀的混合气，并立即自动着火燃烧，因此要求燃料易于自燃。从燃料开始喷入气缸到开始着火的间隔时间称为滞燃期或着火落后期。燃料自燃点低，则滞燃期短，即着火性能好。一般以十六烷值作为评价柴油自燃性的指标。②流动性。凝点是评定柴油流动性的重要指标，它表示燃料不经加热而能输送的最低温度。柴油的凝点是指油品在规定条件下冷却至丧失流动性时的最高温度。柴油中正构烷烃含量多且沸点高时，凝点也高。一般选用柴油要求凝点低于环境温度3～5℃。其主要用途为大型载重汽车或工程机械车辆、船舶、发电机组等压燃式发动机。

如需苏州柴油批发，请找袁经理，手机微信号：15262554768，业务QQ：2283871933。